Супервайзер по работе с мерчендайзерами

Описание

Дата поступления Дата окончания Наименование учебного заведения Специальность
Сентябрь 2005 г Июнь 2009 г Российский Университет Бухгалтерский учет, анализ, аудит
Кооперации

Тренинг подготовка
Тренинги по активным продажам, отдела тренинга компании «Dirol»
продолжительностью 72 академических часа 2005г
Тренинги по руководству активными продажами, отдела тренинга компании «Большевик»
продолжительностью 16 академических часов 2006г

Дополнительная информация.
Пользование компьютером:
1С-предприятие. Internet, Word, Excel. Наличие компьютера. Наличие легкового автомобиля.
Водительский стаж с 1994 г.

Навыки и опыт работы.
сентябрь ООО «Юнилевер Русь»
2014г по должность: Супервайзер
наст. обязанности: Руководство командой торговых представителей и мерчандайзеров. Выполнение дистрибутором планов, ежемесячный прогноз
время и планирование продаж. Достижение поставленных целей по объему продаж и дистрибуции командой. Планирование и контроль
результатов команды, полевое обучение, расширение активной базы клиентов. Проведение маркетинговых промо-активностей. Проведение
переговоров с клиентами.
Достижения: расширение клиентской базы на 7%. Увеличение наценки на 6%.
причина ухода: снижение мотивации

май 2007г - ООО «Оптовик»
сентябрь должность: Руководитель отдела региональных продаж
2014г обязанности: руководство торговой деятельностью сбытовых команд в каналах областной розницы, опта. Определение персональных зон
ответственности; развитие новых каналов сбыта; планирование и постановка задач по продажам и дистрибуции, контроль их выполнения;
мотивация ТП; контроль за прямым покрытием территории; управление дебиторской задолженностью, контроль исполнения заказов; участие
в планировании промоакций внутренних и от поставщиков, для ключевых клиентов.
Непосредственная работа с руководителями VIP-клиентов (розница, опт) заключение договоров на поставку, размещения торгового
оборудования.
Достижения: Формирование отдела продаж, подбор персонала по каналам сбыта: кондитерское, бакалея, консервация. Совместно с
производителями установление ценовой политики на территории, увеличение объема продаж, клиентской базы на 44%.
причина ухода: смена зоны ответственности

февраль 2007г-майООО «Вектор+»
2007г должность: супервайзер обязанности: руководство, обучение, контроль команды торговых представителей. расширение клиентской базы,
продвижение брэндовой продукции. Составление коммерческих предложений. Работа с ключевыми клиентами.
достижения: расширение ассортимента в каналах сбыта на 7%.
причина ухода: отсутствие социального пакета, недостаточная мотивация, более выгодное предложение.
январь ООО «Аскон»
2005г-февраль Должность: территориальный менеджер
2007г обязанности: руководство торговыми представителями, формирование профессиональной команды по продажам.
Планирование и контроль деятельности торговых представителей, анализ продаж, маркетинг, отчетность. Заключение договоров с
ключевыми клиентами. Создание мотивационной схемы для торговых представителей. Контроль за прямым покрытием территории.
достижения: расширил клиентскую базу за счет
привлечения новых сетевых и оптовых клиентов
и расширения географии продаж на 45%.
Увеличил наценку на 5%.
Добился снижения дебиторской задолженности на 30%.
Уменьшение логистических затрат в 2 раза.
причина ухода: реструктуризация организации.

июнь 2002г-январьООО «Аскон»
2005г должность: торговый представитель.
Обязанности: работа с розничными и оптовыми
Клиентами, расширение клиентской базы, мерчандайзинг, проведение акций как для конечного потребителя так и торговых точек,
контроль дебиторской задолженности.
Достижения: расширил клиентскую базу на 65%.
Увеличил объем продаж на 85%.Заслужил лояльность клиентов к компании и продукции.
Добился 89% дистрибуции в зоне своей ответственности.
причина ухода: карьерный рост.
декабрь ООО «Кока - Кола»
1998г-июнь 2002г должность: водитель-продавец.
обязанности: прямые продажи, мерчендайзинг, мониторинг цен, расширение клиентской базы, формирование доверительных отношений с
клиентом.
достижения: увеличение объема продаж за счет
развития новых территорий на 37%.
причина ухода: отсутствие карьерного роста.