Региональный представитель

Работа на базе дистрибьютора, управление командой торговых представителей (обучение, постановка задач, контроль, мотивация). Развитие клиентской базы: поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (возможных субдистрибьюторов).Курирование работы и обучение мерчендайзераов. Создание и оптимизация графика работы ТП и мерчендайзеров.
Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках клиентов, развитие ассортиментной матрицы
Формирование отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж;
Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров (промо акции), разработка и контроль реализации бонусных акций
Согласование своей работы с центральным офисом заводов производителей, обеспечение выполнения указаний согласно внутри принятой политики развития региона.
Достижение: выполнение планов продаж отдела 95-110% при ежемесячном приросте плана вторичных продаж 10-15%.По отдельным контрактам ассортиментная матрица увеличена в т.т. на 10-30%

Работа на базе дистрибьютора, управление командой торговых представителей, общего прайса (обучение, постановка задач, контроль, мотивация). Развитие клиентской базы: поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (возможных дистрибьюторов, субдистрибьюторов)
Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках клиентов, развитие ассортиментной матрицы
Формирование отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж;
Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров (промо акции), разработка и контроль реализации бонусных акций
Согласование своей работы с центральным офисом завода производителя, обеспечение выполнения указаний согласно внутри принятой политики развития региона.
Достижение: увеличены первичные продажи (отгрузка дистрибьютору) на25%, увеличены вторичные продажи (продажи дистрибьютора) на 45%, увеличение покрытие территории (на базе дистрибьютора) на 30%, ассортиментная матрица увеличена в т.т. на 10-20%

Курирование работы и обучение мерчендайзераов. Создание и организация графика работы мерчендайзеров.
Прямые продажи, ведение и развитие базы клиентов, поиск новых, контроль дебиторской задолжности по клиентам. Организация развития данного направления совместно с дистрибьютором региона
Контроль за реализацией промоакций ориентированных на конечного потребителя, ком. предложений для клиентов.
Плановое составление отчётов о проделанной работе.
Достижения: успешные продажи, выполнение и перевыполнение плана на 30%. По итогам проведения аттестации кадров, присвоена высшая 1 степень.

Курирование работы и обучение мерчендайзераов. Создание и организация графика работы мерчендайзеров.
Прямые продажи, ведение и развитие базы клиентов, поиск новых, контроль дебиторской задолжности по клиентам. Организация развития данного направления совместно с дистрибьютором региона
Контроль за реализацией промоакций ориентированных на конечного потребителя, ком. предложений для клиентов.
Плановое составление отчётов о проделанной работе.
Достижения: успешные продажи, выполнение и перевыполнение плана на 50%