Руководитель подразделения, отдела продаж

Полностью открыл и наладил сбытовое подразделение в г. Брянске. За четыре года работы компания заняла лидирующее положение в сфере продаж электро и бензоинструмента. Доля рынка по сварочным - 63%, садовая техника 38%, стабилизаторы 75%, генераторы 39%. За счет оптимизации расходов, добился одного из самых низких показателей (в департаменте) по расходам на доставку товара, аренды помещений. Подобрал и оптимизировал весь штат (за последних 2 года, заменен только 1 сотрудник)

Управление тремя командами: алкоголь, пиво, соки. Курирование работы 5 складов по брянской области. В подчинении 36 ТП, 4 мерчандайзера, 3 супервайзера. Согласование, и выставление планов по всем дистрибьюциям. Оптимизация портфеля компании, расширение клиентской базы.

Развитие территории (Брянская область), управление полевыми продажами, в подчинении 4 супервайзера, 24 ТП, 8 мерчандайзеров. Увеличил объем продаж в среднем на 46% по сравнению с прошлым годом. За время моего руководства эффективность визитов увеличилась с 38 до 47%. Увеличил АКБ c 81 до 86 %.

Увеличение SKU на закрепленной территории (Советский и Фокинский районы города), контроль работы ТП и мерчандайзеров. Во время работы увеличил АКБ с 267 до 332 Т. Т. Добился увеличения закрепленного штата с 5 Т. П., до 6 Т. П. Добился увеличения объема продаж на 21%, по сравнению с прошлым годом.

Контроль работы 8-ми торговых представителей, управление работой 5-ти складов по Брянской области. За время работы открыл и наладил работу оптового склада в г. Новозыбков.

Работа с действующей клиентской базой, разработка новых торговых точек, контроль дебиторской задолженности. За время работы награжден именными часами за лучшую дистрибьюцию по итогам 2004 года на закрепленной территории. Добился 94% покрытия территории. Лучший ТП по итогам 2004г.