Руководитель регионального отдела продаж

Описание

Тренинг-менеджер
сентябрь 2015 -- н.в.
Бизнес-школа SRC, Москва, частичная занятость
С сентября 2015 г. повышение квалификации. Дополнительное обучение по программе тренинг-менеджеров. Тренинги по продажам. Так же зарубежные поездки с целью языковой практики.
Территориальный менеджер
июль 2014 -- сентябрь 2015
ОАО "Черкизовский мясоперерабатывающий завод" (На базе дистрибьютора ООО "Метелица"), Брянск, полная занятость
Подбор, найм, адаптация торговых представителей, введение в должность, постановка задача и контроль за их выполнением. Ведение ключевых клиентов, контроль отгрузок, дебиторской задолженности, презентация новинок. Взаимодействие с руководством и другими подразделениями дистрибьютора. Взаимодействие с торговыми командами дистрибьютора, разработка мотивационных программ. Ведение отчетности для руководства дистрибьютора и руководства ОАО "ЧМПЗ".
Достижения-сформирована команда торговых представителей, расширена ассортиментная матрица, подключены к работе новые торговые точки местных сетевых клиентов, увеличена АКБ с 350 до 480 тт.
Супервайзер
1 год 8 месяцев
октябрь 2011 -- май 2013
ООО "Останкинские колбасы-Брянск", Брянск, полная занятость
Управление командой торговых представителей:ежедневные планерки, постановка задач, полевые проверки, составление маршрутных листов и проверка выполнения маршрутов. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности, контроль мерчандайзинга в торговых точках, отчетность для Брянского руководства и Московского головного офиса.Работа с VIP-клиентами (презентация новинок, формирование заказов, заключение договоров, работа с претензиями).
Достижения-организация бесперебойных отгрузок по территории, сокращение дебиторской задолженности с 15 до 10 %, увеличение показателей качественной дистрибьюции с 7 до 13 sku в классической рознице.
Директор регионального представительства
февраль 2009 -- март 2011
Торговый Дом ООО "Кладовая Здоровья", Брянск, полная занятость
Планирование, обеспечение исполнения и контроль качества исполнения подразделением установленного плана продаж, финансового плана, достижение поставленных задач на определенный период, выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и клиентами;
Достижения - минимизация расходов по региону, увеличение объема продаж на 35%, увеличение финансовой прибыли с региона.
Супервайзер Брянская/Калужская область (г. Киров, г. Людиново)
2 года 10 месяцев
май 2006 -- февраль 2009
"Останкино", Брянск, полная занятость
Эксклюзивный торговый представитель 2009 г. - 2010 г.
Работа на выделенной территории с клиентами - презентация продукции, составление заказов, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.
Супервайзер по Брянской области 2010-2011 гг.
Управление командой торговых представителей 2010 г.-2011 г. (ежедневные планерки, постановка задач, полевые проверки, составление маршрутных листов и проверка выполнения маршрутов), оперативное руководство командой, контроль отгрузок и дебиторской задолженности, контроль мерчандайзинга в торговых точках, отчетность для Брянского руководства и Московского головного офиса.
Работа с вип-клиентами и отдаленными клиентами (презентация новинок, формирование заказов, заключение договоров, работа с конфликтными клиентами).
Достижения - организация стабильной команды торговых представителей, прирост клиентской базы, увеличение объема продаж по территории на 2 тонны, сокращение дебиторской задолженности с 35 % до 7-8%.
Региональный директор (представитель)
ноябрь 2005 -- декабрь 2008 ООО "Глория Джинс", Брянск, полная занятость Активный поиск новых оптовых клиентов 2006 г.
Работа с клиентской базой, освоение региона в данном сегменте рынка, поиск новых рынков сбыта, презентация новых коллекций существующим клиентам, формирование оптовых заказов на регион, координация действий клиентов для организованного получения товара, сопровождение сделок.Предоставление регулярной отчетности в головной офис, оперативный сбор необходимой информации по региону по требованию руководства фирмы.
Работа с фирменной розницей города и области, управление фирменным франчайзинговым магазином 2007г. в качестве директора, работа с оптовыми клиентами города и области.
Достижения - увеличение продаж фирменного магазина и по каналу сбыта "опт, мелкий опт", сотрудничество с крупными клиентами из Калужской, Смоленской областей, из республики Беларусь. Дебиторская задолженность сократилась и поддерживалась на уровне 5-10 % от объема продаж.

Рекомендации
ООО"Останкинские колбасы-Брянск" Ершов Владимир Анатольевич (Директор) 63-14-75
Минкина Елена Николаевна (Руководитель отдела логистики) 63 -14-75, 89208442212
Торговый Дом ООО "Кладовая Здоровья" Прибытков Алексей Игоревич (Директор по развитию)
8-812-644-42-69
ОАО "ЧМПЗ" Никулин Алексей Петрович 8 (495) 788-32-32 доб.114-41 Директор по продажам

Высшее образование
2007 Брянский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Финансовый менеджмент
1999
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского Иностранные языки
Курсы
2016 Бизнес-школа SRC Мастер-классы по продажам и наставничеству Москва
2015 На базе компании "Черкизово" Техника переговоров Калуга
2012 Учебный центр ТД "Атлетика" "Наставничество-учимся учить" Санкт-Петербург
2011 "Останкино" Тренинг - "Функционал супервайзера" Москва

Навыки и умения
Иностранные языкию.Английский (свободно владею), немецкий (базовый), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение Категория B
Обладаю навыками обучения других людей, управления коллективом,переговоров на уровне первых лиц предприятий. Мобильна, активна, позитивна, стрессоустойчива, коммуникабельна, умею работать в команде и самостоятельно.Являюсь опытным пользователем персонального компьютера, а также технических систем обеспечения. Знаю операционные системы и электронные таблицы пакета Microsoft Office: Excel, Word и другие,1-C.
Активна, оптимистична, умею работать самостоятельно и в команде.