Региональный менеджер

Менеджер по работе с клиентами по орфанному направлению и онкологии
-обеспечение продвижения лекарственных препаратов по орфанному заболеванию легочная артериальная гипертензия и препаратов онкологического профиля на вверенной территории ( Брянская, Смоленская, Калужская, Тульская, Орловская, Курская, Белгородская области с целью выполнения плана продаж;
- выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с профильными специалистами и экспертами федеральных центров по легочной гипертензии (ФГБУ НМИЦК им. Ак. Е.И. Чазова, ФГБУ НМИЦ ССХ им. А.Н. Бакулева ) и онкологии ( ФГБУ НМИЦ онкологии им. Н.Н. Блохина ,ФГБУ НМИЦ радиологии им. П.А. Герцена, МРНЦ им. А.Ф. Цыба – филиал ФГБУ НМИЦ радиологии МЗ России ) , региональных лечебных учреждений и клиник ( Курский онкологический научно клинический центр им. Г.Е. Островерхова);
- открытие региональных центров по радионуклидной терапии и диагностики (Курский онкологический научно клинический центр им. Г.Е. Островерхова);
- открытие региональных центров по лечению легочной гипертензии (БСМП им. Семашко, г.Орел, Белгородская областная клиническая больница Святителя Иоасафа, Смоленская областная клиническая больница;
-работа в льготном сегменте на обеспечение бесперебойной уходимости препаратов, мониторинг остатков и решение текущих возникающих вопросов;
-кросс-функциональная работа по формированию рынка ЛГ , маршрутизация пациентов;
- организация образовательных мероприятий для профильных специалистов в веренных регионах, а также участие в организации обучающих мастер- классов , логистическая поддержкаи координация школ для специалистов на базе федеральных центров ;
- продажи лекарственных препаратов по разным каналам финансирования ОМС, РЛО,Федеральное льготное обеспечение, включение в заявку, отслеживание закупок;
- мониторинг и анализ изменений нормативного регулирования и финансирования в области здравоохранения с учетом региональных особенностей;
-регулярное отслеживание изменений на территории по лекарственному обеспечению, изменение структуры онкопомощи, маршрутизации пациентов, а так же мониторинг конкурентного окружения;
- регулярная работа в CRM-системах, ведение документооборота, выполнение качественных KPI показателей;
Достижения:
- лучший сотрудник года 2007
- регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж
- открытие регионального центра по радионуклидной терапии и диагностики (Курский онкологический научно клинический центр им. Г.Е. Островерхова)
- организация и участие в открытии региональных центров ЛАГ в Смоленской, Орловской, Белгородской областях

Медицинский представитель по онкологии
- выполнение плана госпитальных продаж по онкологическим препаратам на территориях Орловской, Брянской, Смоленской областях ;
- формирование клиентской базы , работа в онкодиспансерах;
- работа с ключевыми клиентами ЛПУ и внештатными главными специалистами ДЗ;
- создание спроса, инициация заявки, отслеживание закупок;
- отслеживание динамики продаж;
- организация и проведение образовательных семинаров и коференций, симпозиумов для специалистов;
- проведение групповых презентаций для врачей отделений;
-участие в проведении NIS-исследований( заключение договоров, консультация медицинского персонала , решение спорных вопросов , проверка индивидуальных регистрационных карт) ;

- выполнение плана продаж препаратов ритейлового сегмента компании на вверенной территории Курской, Орловской, Брянской, Смоленской областей;
- работа со специалистами аптек, аптечных сетей, поликлиник регионов( терапевты, кардиологи, пульмонологи, инфекционисты, хирурги, неврологи);
- работа с внештатными главными специалистами регионов ;
- развитие ключевых клиентов;
- организация и проведение образовательных семинаров и конференций;
- проведение групповых презентаций для специалистов;
- установление прочных деловых контактов с клиентами , с целью увеличения конечных потребителей препаратов компании;