Директор по развитию (CBDO)

- Взаимодействовал с учредителем 24/7 по ключевым вопросам бизнеса (стратегия, финансы, HR, производство, строительство, транспорт).
- Управлял структурой группы компаний, обеспечивал масштабирование и устойчивый рост.
- Запускал новые направления, управлял диверсификацией и рисками.
- Проводил ключевые переговоры с партнёрами и стейкхолдерами, формировал долгосрочные партнёрства.

Ключевые достижения:
- Расширил штат с 110 до 350+ человек, что обеспечило рост производственных мощностей в 3 раза и реализацию масштабных проектов.
- Полностью сформировал сильную команду (240+ человек) в новых и существующих бизнес-юнитах (офис, производство, строительный блок). Это позволило реализовать стратегические проекты и принести компании 4+ млрд руб.
- Оптимизировал внутренние процессы (закупки, расходы, реализация), что позволило сократить затраты на 15+ млн руб. в год.
- Внедрил новую функциональную структуру, автоматизировал внутренние бизнес-процессы, что ускорило сроки реализации проектов.
- Увеличил в 2 раза чистую прибыль от сдачи коммерческой недвижимости за один год привлекая долгосрочных арендаторов.
- Достиг 100% заполняемости коммерческих объектов, которые ранее простаивали 2–3 года.
- Неоднократно признан лучшим сотрудником группы компаний за вклад в стремительный рост (финансы, персонал, проекты, производственные мощности). За 4 года компания выросла в 3 раза.
- Способствовал получению номинации «Самый привлекательный работодатель 2021–2025», внедрив честные, прозрачные и конструктивные отношения с сотрудниками и кандидатами на всех этапах взаимодействия.
- Запустил проект D.E. Detailing (профессиональный уход за автомобилем), который вышел на рентабельность за 1 год. Поддерживал его развитие, маркетинг, персонал.
- Принимал участие в запуске проекта по выращиванию форели – концепция, операционная деятельность, маркетинг, персонал, с дальнейшим запуском глэмпинг комплекса.

Лично подбирал специалистов всех уровней – от топ-менеджеров и руководителей подразделений до инженерных, технических и производственных кадров. Успешно закрыл 240+ вакансий в сжатые сроки, обеспечив укомплектованность команды на 100%.

- Напрямую взаимодействовал с учредителем по ключевым вопросам HR, формирования команды и стратегического развития компании.
- Head hunting персонала.
- Разработал бренд работодателя, усилив позиции компании на рынке труда.

Ключевые достижения:
- Успешно увеличил штат компании с 60 до 1000+ человек за 3,5 года, обеспечив трёхкратный рост бизнеса и запуск:
✅ нового пивоваренного завода.
✅ 160 розничных магазинов.
✅ 5 ресторанных комплексов.
✅ логистического склада.
- Провёл 9 000+ интервью, обеспечив качественный подбор персонала на ключевые позиции.
- С нуля сформировал 2 HR-отдела (Москва и Брянск), что позволило:
✅ Открыть 100 магазинов в Брянске и области.
✅ Запустить 30 магазинов в Москве.
✅ Масштабировать сеть в Калужской (25 магазинов) и Орловской (5 магазинов) областях.
✅ Открыть дополнительный офис и логистический склад.
- Снизил текучесть кадров с 20% до 5% за счёт внедрения новой системы мотивации, ФОТ, введения бонусов и оптимизации операционной нагрузки на сотрудников.
- Запустил новый чешский пивоваренный комплекс (г.Брянск, 3000 м², 3 тонны/час) с полностью сформированной командой, что позволило успешно реализовывать продукцию по всей России.
- Открыл 160+ розничных магазинов (алкомаркеты, разливное пиво) в разных регионах, выводя по 1 магазину в неделю в течение 3 лет. Достиг оборота сети 100+ млн руб./мес.
- Запустил группу ресторанных комплексов (2000 м², Брянск), сформировал штат и вывел бизнес на рентабельность за 1 год.
- Реализовал проект сети пиццерий + пекарен (20 точек, Брянск), полностью сформировав команду. Проект вышел на рентабельность за 5 месяцев с оборотом 12 млн руб./мес.
- Сформировал команду из 15 человек для запуска нового логистического центра в Мытищах, обеспечив эффективные цепочки реализации продукции и выход на оптово-розничный рынок Московской области.

- Взаимодействовал напрямую с президентом холдинга по ключевым вопросам управления, роста и масштабирования, принимал C-level решения.
- Анализировал рынок, находил точки роста и разрабатывал стратегию экспансии.
- Управлял 25 ювелирными салонами (90–450 м²) по России.
- Развивал аптечную сеть "МЭТР" (250 аптек), расширял географию.
- Запускал новые ювелирные салоны, курировал аренду и подрядчиков.
- Разрабатывал матрицу ассортимента, дизайн и технические решения.
- Управлял P&L улучшив EBITDA и рентабельность.
- Вёл переговоры с партнёрами и инвесторами, заключал сделки.
- Контролировал маркетинговые бюджеты, рекламные кампании, SMM, акции по всей группе компаний.

Ключевые достижения:
- Проанализировал 150+ городов РФ для открытия ювелирных салонов и аптечных пунктов с нуля, что позволило выбрать наиболее проходимые локации.
✅ Ювелирные салоны выходили на рентабельность за 7–12 месяцев.
✅ Аптечные пункты выходили на рентабельность за 6–9 месяцев.
- Полностью запустил 5 ювелирных салонов "под ключ" в сжатые сроки, обеспечив успешные финансовые показатели:
✅ г. Десногорск – рентабельность за 6 месяцев.
✅ г. Липецк – рентабельность за 12 месяцев.
✅ г. Тверь – рентабельность за 12 месяцев.
✅ г. Почеп – рентабельность за 10 месяцев.
✅ г. Брянск (ТЦ) – рентабельность за 10 месяцев.
- Реализовал план оптимизации сети (командировочные расходы, маркетинг, аренда, ФОТ, логистика), что обеспечило экономию 10+ млн руб. за год.
- За 6 месяцев сэкономил 10+ млн руб. за счёт снижения арендных платежей по 120 объектам недвижимости – провёл переговоры с собственниками и пересмотрел условия аренды.
- Обеспечил выполнение и рост EBITDA по группе компаний за счёт стратегического управления и операционной оптимизации, что привело к увеличению финансовой устойчивости и прибыльности.
- Возглавил ключевые переговоры с акционерами ювелирных компаний, что позволило заключить контракты на более выгодных условиях:
✅ Добился скидки -15% от изначальной стоимости.
✅ Достиг отсрочки платежей на 6 месяцев.
- Дважды признан президентом компании лучшим топ-менеджером холдинга за выдающиеся результаты:
✅ Выполнение плана по группе компаний.
✅ Успешные запуски новых проектов без потерь.
✅ Результативные переговоры и решение стратегических задач.
- Установил рекорд личной эффективности (продажи, KPI, запуск проектов, фин. показатели) – результаты стали эталонными и по настоящее время используются для обучения новых сотрудников.
- Перевыполнил годовой план сети ювелирных салонов на 105%, внедрив стратегию внутреннего развития:
✅ Мотивация персонала и повышение эффективности работы.
✅ Локализованные маркетинговые мероприятия.
✅ Поддержка руководителей на всех этапах.
✅ Корректировка ценовой стратегии и повышение качества обслуживания.
- Провёл переаттестацию 150+ сотрудников розничного направления, что позволило усилить интеллектуальный капитал компании и сформировать кадровый резерв.