Директор по развитию (CBDO)

- Взаимодействую с учредителем 24/7 по ключевым вопросам бизнеса (стратегия, финансы, HR, производство, строительство, транспорт).
- Управляю структурой группы компаний, обеспечиваю масштабирование и устойчивый рост.
- Провожу бенчмаркинг и SWOT-анализ, разрабатываю стратегии.
- Запускаю новые направления, управляю диверсификацией и рисками.
- Провожу ключевые переговоры с партнёрами и стейкхолдерами, формирую долгосрочные партнёрства.
- Контролирую операции, провожу SCRUM meetings с руководителями подразделений, ставлю SMART-задачи.
- Развиваю HR-бренд для привлечения специалистов.
- Помогаю партнёрам компании в решении вопросов, связанных с управления персонала, развития бизнеса.

Ключевые достижения:
Управление командами и масштабирование бизнеса:
- Расширил штат с 110 до 350+ человек, что обеспечило рост производственных мощностей в 3 раза и реализацию масштабных проектов.
- Полностью сформировал сильную команду (240+ человек) в новых и существующих бизнес-юнитах (офис, производство, строительный блок). Это позволило реализовать стратегические проекты и принести компании 4+ млрд руб.

Финансовая оптимизация и операционная эффективность:
- Оптимизировал внутренние процессы (закупки, расходы, реализация), что позволило сократить затраты на 30+ млн руб. в год.
- Внедрил автоматизацию ключевых бизнес-процессов, что ускорило сроки реализации проектов.
- Разработал и внедрил новую функциональную структуру и систему управления, что привело к снижению закупочных затрат на 20%.

Развитие коммерческой недвижимости и инвестиционная деятельность:
- Увеличил чистую прибыль от сдачи коммерческой недвижимости на 100% за год.
- Достиг 100% заполняемости объектов, которые ранее простаивали 2–3 года.
- Удвоил стоимость арендных ставок, привлекая стабильных и долгосрочных арендаторов.

Признание и лидерство:
- Трижды признан лучшим сотрудником холдинга за вклад в стремительный рост компании (финансы, персонал, проекты, производственные мощности). За 3 года компания выросла в 3 раза.
- Способствовал получению номинации «Самый привлекательный работодатель 2021–2024», внедрив честные, прозрачные и конструктивные отношения с сотрудниками и кандидатами на всех этапах взаимодействия.

Запуск и развитие новых направлений:
- Запустил проект в сфере Detailing (профессиональный уход за автомобилем), который вышел на рентабельность за 1 год. В настоящее время продолжаю развитие, маркетинг и управление персоналом проекта.
- Участвую в запуске глэмпинг комплекса совместно с проектом по выращиванию форели – развитие концепции, операционная деятельность, маркетинг и масштабирование бизнеса.

Лично подбирал специалистов всех уровней – от топ-менеджеров и руководителей подразделений до инженерных, технических и производственных кадров. Успешно закрыл 240+ вакансий всех уровней, обеспечив 100% укомплектованность команды.

- Напрямую взаимодействовал с учредителем по ключевым вопросам HR, формирования команды и стратегического развития компании.
- Создал HR-направление с нуля, выстроив систему подбора, адаптации и мотивации.
- Организовал подбор специалистов в Брянске, Калуге, Орле, Москве и областях.
- Head hunting персонала.
- Полностью корректировал все штатное расписание и мотивацию, повысив эффективность команды.
- Разработал бренд работодателя, усилив позиции компании на рынке труда.
- Еженедельно ездил в командировки по регионам для решения вопросов и сбора обратной связи.

Ключевые достижения:
Масштабирование бизнеса и рост компании:
- Успешно увеличил штат компании с 60 до 1000+ человек за 3,5 года, обеспечив трёхкратный рост бизнеса и запуск:
✅ нового пивоваренного завода,
✅ 160 розничных магазинов,
✅ 5 ресторанных комплексов,
✅ логистического склада.

Построение HR-структуры и эффективное управление персоналом:
- Провёл 9 000+ интервью, обеспечив качественный подбор персонала на ключевые позиции.
- С нуля сформировал 2 HR-отдела (Москва и Брянск), что позволило:
✅ Открыть 100 магазинов в Брянске и области,
✅ Запустить 30 магазинов в Москве,
✅ Масштабировать сеть в Калужской (25 магазинов) и Орловской (5 магазинов) областях,
✅ Открыть дополнительный офис и логистический склад.
- Снизил текучесть кадров с 20% до 5% за счёт внедрения новой системы мотивации, ФОТ, введения бонусов и оптимизации операционной нагрузки на сотрудников.

Запуск и развитие производственных и торговых мощностей:
- Запустил новый чешский пивоваренный комплекс (г. Брянск, 3000 м², 3 тонны/час) с полностью сформированной командой, что позволило успешно реализовывать продукцию по всей России.
- Открыл 160+ розничных магазинов (алкомаркеты, разливное пиво) в разных регионах, выводя по 1 магазину в неделю в течение 3 лет. Достиг оборота сети 100+ млн руб./мес.
- Запустил группу ресторанных комплексов (2000 м², Брянск), сформировал штат и вывел бизнес на рентабельность за 1 год.
- Разработал и реализовал проект сети пиццерий + пекарен (20 точек, Брянск), полностью сформировав команду. Проект вышел на рентабельность за 5 месяцев с оборотом 12 млн руб./мес.

Оптимизация логистики и выход на новые рынки:
- Сформировал команду из 15 человек для запуска нового логистического центра в Мытищах, обеспечив эффективные цепочки реализации продукции и выход на оптово-розничный рынок Московской области.

Директор по развитию и региональному направлению холдинга (CBDO / CEO)
- Взаимодействовал напрямую с президентом холдинга по ключевым вопросам управления, роста и масштабирования.
- Руководил всеми структурами холдинга, принимал C-level решения.
- Внедрил стратегию управления P&L, улучшив EBITDA и рентабельность.
- Анализировал рынок, находил точки роста и разрабатывал стратегию экспансии.
- Управлял 25 ювелирными салонами (90–450 м²) по России.
- Развивал аптечную сеть (250 аптек), расширял географию.
- Запускал новые ювелирные салоны, курировал аренду и подрядчиков.
- Разрабатывал ассортимент, дизайн и технические решения.
- Управлял P&L, обеспечивал рост прибыли и устойчивость.
- Анализировал KPI, повышал эффективность.
- Вёл переговоры с партнёрами и инвесторами, заключал сделки.
- Контролировал маркетинговые бюджеты, курировал рекламные кампании, SMM, акции по всей группе компаний.

Ключевые достижения:
Запуск и масштабирование бизнеса:
Провёл детальный анализ 150+ городов РФ для открытия ювелирных салонов и аптечных пунктов с нуля, что позволило выбрать наиболее проходимые локации.
✅ Ювелирные салоны выходили на рентабельность за 7–12 месяцев.
✅ Аптечные пункты выходили на рентабельность за 6–9 месяцев.
Полностью запустил 5 ювелирных салонов "под ключ" в сжатые сроки, обеспечив успешные финансовые показатели:
✅ Смоленская обл. – рентабельность за 6 месяцев.
✅ Липецкая обл. – рентабельность за 12 месяцев.
✅ Тверская обл.– рентабельность за 12 месяцев.
✅ Брянская обл. – рентабельность за 10 месяцев.
✅ г.Брянск – рентабельность за 10 месяцев.

Финансовая оптимизация и экономия затрат:
- Реализовал план оптимизации сети (командировочные расходы, маркетинг, аренда, ФОТ, логистика), что обеспечило экономию 10+ млн руб. за год.
- За 6 месяцев сэкономил 10+ млн руб. за счёт снижения арендных платежей по 120 объектам недвижимости – провёл переговоры с собственниками и пересмотрел условия аренды.
- Обеспечил выполнение и рост EBITDA по группе компаний за счёт стратегического управления и операционной оптимизации, что привело к увеличению финансовой устойчивости и прибыльности.

Переговоры и стратегические партнёрства:
Возглавил ключевые переговоры с акционерами ювелирных компаний, что позволило заключить контракты на более выгодных условиях:
✅ Добился скидки -15% от изначальной стоимости.
✅ Достиг отсрочки платежей на 6 месяцев.

Признание, лидерство и развитие команды:
Дважды признан президентом компании лучшим том-менеджером холдинга за выдающиеся результаты:
✅ Выполнение плана по группе компаний.
✅ Успешные запуски новых проектов без потерь.
✅ Результативные переговоры и решение стратегических задач.
- Установил рекорд личной эффективности (продажи, KPI, запуск проектов, фин. показатели) – результаты стали эталонными и по настоящее время используются для обучения новых сотрудников.
- Перевыполнил годовой план сети ювелирных салонов на 100%, внедрив стратегию внутреннего развития:
✅ Мотивация персонала и повышение эффективности работы.
✅ Локализованные маркетинговые мероприятия.
✅ Поддержка руководителей на всех этапах.
✅ Корректировка ценовой стратегии и повышение качества обслуживания.
- Провёл переаттестацию 150+ сотрудников розничного направления, что позволило усилить интеллектуальный капитал компании и сформировать кадровый резерв.