Региональный менеджер

Развитие территории, выполнение планов продаж региона, отчетность, подбор и обучение Тп, контроль и управление командой Тп, ежедневное движение с Тп по маршрутам, анализ продаж по группам товаров в разрезе региона и отдельно по клиентам. Корректировка работы Тп по клиентам. Мониторинг активности конкурентов и разработка маркетинговых программ, контроль отгрузок в регионе. Контроль ПДЗ. (Строительные и отделочные материалы, более 20 тыс позиций)

Управление командой торговых представителей
Постановка целей, определение задач, контроль и оценка их выполнения
Разработка планов индивидуального развития
Обучение навыкам продаж и знанию продукта
Контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения
Проведение аудитов и полевых обучений.
Анализ достигнутых результатов и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей

Развитие территории с нуля, дистрибьюция на вверенной территории, дебиторка, мерчендайзинг, организация логистики в регион, контроль запасов склада, работа с рекламацией (Аккумуляторные батареи и ГСМ, магазины Запчастей)

Дистрибьюция, дебиторка, мерчандайзинг, развитие клиентской базы (Масла, смазки, автохимия)

Дистрибьюция на вверенной территории и выполнение планов продаж, дебиторка, мерчендайзинг, развитие клиентской базы.

Своевременное информационное обновление и обучение клиентов по продукту компании, допродажи информационных комплектов.