Менеджер по продажам на удаленную работу

Описание

Опыт работы
Период работы: С марта 2015 по ноябрь 2019 года (4 год и 7 месяцев)
Должность: Менеджер по продажам (Полная занятость)
В организации: ООО "Технодом", г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Создание направления тв/цифровая
техника/компьютерная периферия с нуля. Формирование ассортиментной
матрицы. Проведение тренингов по ассортименту. Обучение персонала (7-10
чел.). Работа непосредственно с клиентами в торговом зале.

Период работы: С мая 2014 по январь 2015 года (9 месяцев)
Должность: Региональный представитель SONY (Полная занятость)
В организации: ITM Group Москва, г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: - Управление продажами в регионе,
продвижение бренда, Увеличение доли SONY c3% до 18% в сравнении с
конкурентами LG и Samsung, работа в торговом зале
- Анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по
продукции компании

Период работы: С января 2013 по май 2014 года (1 год и 5 месяцев)
Должность: Менеджер склада (Полная занятость)
В организации: ООО " Авента" оптово-розничная торговля
электротехнической продукцией, г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Управление работами по отпуску,
приёму и хранению материалов и складских объектов, а также управление
их погрузкой и выгрузкой. Проведение инвентаризации, составление
дефектных ведомостей на ценности ненадлежащего качества, актов на
списание, актов пересортицы, актов на недостачу и порчу материалов.
Обеспечение раскладки (сортировка) товарно-материальных ценностей по
видам, сортам, назначению, качеству, местам и зонам хранения. Знание
правил ведения складского хозяйства, положения о приемке и отпуске
товарно-материальных ценностей, правила отбора и комплектования партий
различных ценностей по технологическим документам.

Период работы: С мая 2012 по январь 2013 года (9 месяцев)
Должность: Менеджер по продажам/работе с клиентами (Полная занятость)
В организации: "Брянские охранные системы", г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Прямые продажи продукции (системы
видеонаблюдения, скуд, охранно-пожарной сигнализации). Холодные звонки
увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов, контроль
дебиторской задолженности.
Работа с существующей клиентской базой, активный поиск новых клиентов,
Сбор и анализ информации о рынке, ведение отчетной документации

Период работы: С января 2011 по апрель 2012 года (1 год и 4 месяца)
Должность: Менеджер отдела снабжения (Полная занятость)
В организации: ООО "Пищевик- Брянск", г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Определение перевозчика грузов,
исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных организаций,
наиболее оптимальных видов транспорта и возможных маршрутов,
согласование с перевозчиками условий перевозки и хранения груза,
времени перевалки груза с одного вида транспорта на другой и иных
вопросов, необходимых для осуществления перевозки;
- получение груза в пункте назначения и оформление соответствующих
документов;
- другие обязанности, связанные с перевозкой.- организовать перевозку
груза транспортом и по маршруту, избранными экспедитором или клиентом;
- заключить от имени клиента или от своего имени договор перевозки
груза;
- обеспечить отправку и получение груза;
- получить требующиеся для экспорта или импорта документы;- получение
груза в пункте назначения и оформление соответствующих документов

Период работы: С апреля 2010 по ноябрь 2010 года (8 месяцев)
Должность: Руководитель отдела/направления мебель/ТНП/строй материалы
(Полная занятость)
В организации: Сеть гипермаркетов Ашан,, г.Москва
Должностные обязанности и достижения: Руководство персоналом (5-15
чел.), набор, обучение, ведение первичной кадровой документации.
Контроль товарооборота, своевременный заказ товара, контроль резерва на
складе, формирование ассортиментной матрицы, контроль выкладки товара в
торговом зале
Мониторинг конкурентов, планирование продаж,
анализ спроса и предложения, анализ конкурентной среды. Активная работа
с поставщиками. Навыки ведения переговоров
Планирование и организация специальных и сезонных акций, программ и
мероприятий, направленных на увеличение продаж (от идеи до реализации).
Ценообразование.
Непосредственная работа с клиентами в зале. Продажа товара, разбор
претензий, контроль работы персонала.

Период работы: С апреля 2009 по август 2009 года (5 месяцев)
Должность: Руководитель направления торгового зала Бытовая техника/DIY
(Полная занятость)
В организации: М etro Cash and Carry, г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Управление коллективом
сотрудников 8, ведение первичной кадровой документации
Активная работа с поставщиками, ведение переговоров, своевременное
формирование товарного заказа поддержание постоянного ассортимента
Активная аналитическая работа с отчетами, анализ, текущий анализ продаж
и конкурентной среды
Организация эффективного взаимодействия всех подразделений магазина
Организация, проведение и контроль маркетинговых акций компании.

Период работы: С июня 2004 по апрель 2009 года (4 года и 11 месяцев)
Должность: Менеджер магазина/Руководитель смены магазина (Аудио-видео,
цифровая техника) (Полная занятость)
В организации: М .видео,г.Москва, г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Управление коллективом
сотрудников 10 чел.
Планирование объема продаж торговой секции/управление продажами
магазина.
Организация эффективного взаимодействия всех подразделений магазина для
обеспечения выполнения планов продаж и контроль выполнения,
формирование отчетов и анализ.
Принятие решений по товарному ассортименту, внутренней организации и
развитию торговой секции/магазина.
Организация, обеспечение и контроль проведения рекламных акций.
Планирование штатного расписания.
Организация и контроль деятельности торговой секции/ночной смены
магазина.
Управление персоналом: подбор, адаптация, наставничество, обучение,
участие в аттестации, формирование кадрового резерва.
Продажа товара, разбор претензий покупателей.
Обеспечение соблюдения установленных корпоративных стандартов поведения
сотрудников и обслуживания клиентов.
Анализ конкурентной среды и изучение конкурентов.
Участие в инвентаризации и разработке мероприятий по обеспечению
сохранности товара.

Период работы: С марта 1993 по май 2004 года (11 лет и 3 месяца)
Должность: Индивидуальный частный предприниматель / руководитель
(Полная занятость)
В организации: Индивидуальная предпринимательская деятельность,
г.Брянск
Должностные обязанности и достижения: Закупка и реализация ТНП
(быт.техника, электроустановочные изделия), активная работа с
контрагентами, с собственниками помещений под аренду, взаимодействие и
решение проблемных ситуаций с контрол.гос.органами.. Управление
коллективом 5 чел. контроль работы сотрудников, решение спорных
вопросов с клиентами. Анализ продаж и поддержание текущего
ассортимента, анализ рынка и предпочтений потребителей, и как следствие
поддержание постоянного востребованного ассортимента товаров.

Образование
Учебное заведение: Брянский государственный университет имени академика
И.Г. Петровского
Дата окончания: 1997 год
Уровень образования: Неполное высшее
Факультет: Ин .яз., англ.немецк.-отделение
Специальность: Преподаватель английского и немецкого языков
Форма обучения: Заочная
Курсы и тренинги
Название курса: Управление складским запасом (остатками)
Учебное заведение: Школа менеджеров Ашан, г. Москва
Дата окончания: 2010 год
Название курса: Формирование бюджета своего отдела/секции и
ассортимента
Учебное заведение: Школа менеджеров Ашан, г. Москва
Дата окончания: 2010 год
Название курса: Управление персоналом/формирование эффективной команды

Учебное заведение: Школа менеджеров Ашан, г. Москва
Дата окончания: 2010 год
Название курса: Управление продажами и товарооборотом
Учебное заведение: Школа менеджеров Ашан, г. Москва
Дата окончания: 2010 год

Название курса: Управление продажами/ассортиментом/персоналом
Учебное заведение: Школа руководителей направлений Метро Кэш энд Кэрри,
г. Воронеж
Дата окончания: 2009 год
Название курса: Управление персоналом 1 и 2 ступень
Учебное заведение: Корпоративный университет М.видео, г. Москва
Дата окончания: 2008 год
Название курса: Управление продажами
Учебное заведение: Корпоративный университет М.видео, г. Москва
Дата окончания: 2008 год
Название курса: Управление отделом/секцией/персоналом
Учебное заведение: Корпоративный университет М.видео, г. Москва
Дата окончания: 2004 год
Иностранные языки
Английский: Базовый
Дополнительная информация
Наличие водительских прав: Категория B
Готовность к командировкам: готов
Ключевые навыки и достижения: Опыт открытия магазинов с нуля и развития
продаж. Опыт управления большим коллективом сотрудников и формирования
эффективной команды, успешный опыт проведения мероприятий направленных
на увеличение продаж Хорошие навыки ведения переговоров делового
характера с поставщиками, клиентами, VIP-клиентами, знание делового
этикета.
Развитие от зам. менеджера отдела до менеджера магазина. Знание основ
мерчендайзинга, презентации товаров и услуг
Компьютерные навыки:
MS офис, Эл.почта
Дополнительные сведения: Аналитический склад ума, коммуникабелен. Не
курю, терпим к чужим ошибкам, поощряю инициативу, не терплю
безответственности, требователен к себе и другим
Футбол, плавание, компьютер, соврем.музыка, деловые журналы ("Эксперт",
"Секрет фирмы", "Бизнес журнал" и др.) книги.